Bien estimer la valeur de votre bien
Votre objectif devrait être de vendre au meilleur prix, dans un délai raisonnable. Pour cela, il est fondamental de mettre votre bien sur le marché au bon prix, celui résultant d’une estimation basée sur les ventes récentes et la demande actuelle pour votre bien. Soyez exigeants, demandez les références sur lesquels s’appuient les valeurs qui vous sont données, et gardez en tête que les prix que vous voyez sur internet ou dans les vitrines n’ont souvent rien à voir avec les prix de vente effectivement réalisés.
Deux écueils sont à éviter : la sous-estimation, ayant pour effet d’accélérer la vente mais ne permettant pas de vendre au mieux, et la surestimation, malheureusement fréquemment pratiquée par les agents immobiliers qui veulent flatter pour récupérer un mandat de vente. Cette dernière pratique a des conséquences très négatives pour le vendeur, ne permet pas une bonne commercialisation, et entraine le plus souvent un prix de vente final inférieur à ce qui aurait pu être obtenu avec un bon positionnement prix, en particulier dans un marché stagnant ou baissier.